О чтении товарной выдачи в Смоленске: что из неё следует для магазина
В этой статье
Продвижение сайта интернет-магазина начинается с неприятного упражнения: открыть поиск и посмотреть, где вы находитесь по запросам, на которых зарабатываете. Выдача в Смоленске по товарным формулировкам устроена одинаково почти во всех тематиках, и понимание её устройства сразу подсказывает, куда вкладывать деньги.
Что видно на первой странице по запросу с ценой
Верх занимает товарная галерея, где рядом стоят предложения нескольких продавцов с ценами, дальше идут карточки маркетплейсов и агрегаторы, ниже – карта. Обычные сайты магазинов начинаются с середины экрана, и разница между ними видна не по дизайну, а по тому, что попадает в сниппет: цена, наличие, срок доставки, рейтинг. Магазин, у которого этого нет, выглядит хуже соседа ещё до перехода.
Украшения: сравнивают вес, пробу и вставку
Ювелирная торговля – заметная часть местного рынка, и спрос здесь предельно параметрический. Ищут не «кольцо», а кольцо с определённым металлом, пробой, весом, характеристиками камня и размером. Это значит, что структура каталога должна повторять логику сравнения: отдельные страницы под сочетание металла и вставки, обязательная таблица параметров в карточке, честные фотографии изделия, а не рендер поставщика. Тексты про «изысканность» тут не работают вовсе. Чем точнее карточка отвечает на параметры запроса, тем выше она стоит в товарном блоке, а именно оттуда в такой тематике приходит основная часть переходов.
Название, которое придумал поставщик
Второй типовой сбой – заголовки карточек вида «Артикул 47821-К». Такое название не совпадает ни с одним запросом, и страница остаётся невидимой. Мы приводим заголовки к тому виду, в котором товар ищут: тип, ключевой параметр, бренд, а служебный код оставляем в характеристиках. Одна эта операция по всему каталогу обычно даёт первый заметный прирост трафика. Заодно разбираем описания: если абзац дословно совпадает с сайтом поставщика, он бесполезен, и лучше заменить его таблицей и живым отзывом.
Зоотовары: заказ повторяется каждый месяц
Корма и наполнители покупают регулярно и у одного продавца. Здесь ценность посетителя из поиска гораздо выше, чем кажется по одному чеку. В повторяемых категориях один привлечённый покупатель окупает работу за год вперёд, поэтому такие разделы мы берём в работу первыми. Полезные страницы: подбор по весу и возрасту животного, сравнение линеек, расчёт расхода на месяц.
Категория под запрос и категория под ассортимент
- структура «как удобно кладовщику» не совпадает с тем, как ищут люди;
- под каждую устойчивую формулировку спроса нужен свой адрес;
- разделы, под которые запросов нет, лучше свернуть в родительский;
- вводный текст в категории пишется не для объёма, а под вопрос выбора.
Каталог, перестроенный под спрос, поднимается без единой внешней ссылки – проверено на магазинах любого размера.
Транзитный спрос вдоль трассы
Через регион идёт плотный поток машин, и часть заказов приходит от людей в дороге: автотовары, автохимия, мелкий инструмент, подарки в путь. У этого спроса своя логика – срочность и самовывоз. Страница с адресом, часами работы и пометкой «заберёте сегодня» собирает его гораздо лучше общего каталога, а мобильных заходов там подавляющее большинство. Тот же приём годится для покупателей из районов Смоленской области: им важно, дойдёт ли посылка до их отделения и за сколько дней, и ответ на это должен стоять в карточке, а не в отдельном разделе о доставке.
Что входит в работу и сколько стоит
Техническая часть, структура, карточки, коммерческие блоки, внешние сигналы. Продвижение стартует от 19 000 рублей в месяц, регулярные правки каталога – от 10 000 рублей, подробности в разделе техническая поддержка и на странице цены.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – разберём заголовки ваших карточек и покажем, какие из них поиск не видит.
