О недоверии к поиску: что говорят оконные компании Смоленска и что из этого правда
В этой статье
- «Приезжие сбивают цену, бороться бесполезно»
- «Со старым фондом одна морока, заказы невыгодные»
- «Клиенты пишут в мессенджер, сайт им не нужен»
- «Сезонность съедает весь смысл вложений»
- «Сайт делали под ключ, там всё предусмотрено»
- «Дачи и загородные дома дают мало заказов»
- «Поиском займёмся, когда появятся свободные деньги»
Город со старым жилым фондом и близостью к столице попал в необычное положение: местные фирмы конкурируют не только между собой, но и с бригадами, приезжающими издалека на выходные. На этом фоне разговор о продвижении почти всегда упирается в одни и те же возражения. Разбираем шесть по существу.
«Приезжие сбивают цену, бороться бесполезно»
Приезжая бригада берёт заказ и уезжает, а через сезон подтягивать фурнитуру и менять уплотнитель зовут местных. Это и есть ваш аргумент, только он должен быть на сайте не фразой про качество, а доказательствами: адрес и режим работы сервисной службы, образец договора, фотографии объектов до и после. Локальность продаётся, когда её видно на странице, а не подразумевается.
«Со старым фондом одна морока, заказы невыгодные»
Невыгодны они при разовом подходе и выгодны как поток, потому что тут почти нет конкуренции за запросы. Что ищут владельцы квартир в возрастных домах:
- замена окна с нестандартным или скошенным проёмом;
- деревянная рама на месте, нужен точный обмер и вывоз;
- остекление балкона с узкой плитой в пятиэтажке;
- что можно ставить в доме исторической застройки.
Последний вопрос особенно горячий, и внятного ответа на него в поиске почти нет.
«Клиенты пишут в мессенджер, сайт им не нужен»
В мессенджер пишут после того, как посмотрели сайт: сначала цена и объекты, потом переписка. Убрав первую половину пути, вы получаете обращения только от тех, кому вас посоветовали. Мессенджер это способ связи, а не источник спроса, и он прекрасно работает вместе с сайтом, если кнопка стоит рядом с калькулятором, а не спрятана в подвале.
«Сезонность съедает весь смысл вложений»
Съедает, если продвигать только новое остекление. Зимой спрос меняет слова: потеет стекло, промерзает откос, дует по створке, заклинило ручку. Ремонт, регулировка и утепление держат бригады занятыми в холодные месяцы, а отдельные страницы под них есть у единиц. Собирать их надо в сентябре, чтобы к морозам они уже приводили заявки.
«Сайт делали под ключ, там всё предусмотрено»
Под ключ обычно означает красивую обложку и общий список услуг. Проверка занимает вечер:
- открывается ли страница с телефона за пару секунд;
- показывает ли калькулятор итог, а не только цену «от»;
- стоит ли согласие на обработку данных под заявкой на замер;
- разведены ли окна в квартиру, балкон, частный дом и ремонт по разным страницам.
Если хотя бы два пункта не выполнены, дело не в трафике. Что именно смотрим, описано на странице аудита сайта.
«Дачи и загородные дома дают мало заказов»
Загородное направление живёт по другому календарю и потому удобно дополняет городское: обращения по верандам, террасам и тёплому контуру идут тогда, когда квартирный спрос уже спадает. Запросы там свои, и в поиске они почти не заняты: остекление веранды, окна для дома круглогодичного проживания, замена рам в старом садовом домике, раздвижные створки на террасу. Одна страница на всё загородное направление задачу не решает, нужны разные, иначе ни один из этих запросов не находит на сайте прямого ответа и человек уходит к соседям по выдаче.
«Поиском займёмся, когда появятся свободные деньги»
Свободные деньги появляются в разгар сезона, а результат к сезону нужен готовым: страницы должны быть в выдаче заранее. Отсюда простое правило: структура собирается в межсезонье, а весной уже приносит замеры. Считать эффект надо по доехавшим замерам и подписанным договорам, а не по трафику, тогда видно, окупается работа или нет. Подключение соседнего города к продвижению стоит от 10 000 рублей, примеры проектов лежат в портфолио.
Разберём ваши возражения на цифрах конкретного сайта и покажем, где теряются обращения на замер в Смоленске. Звоните: +7 (901) 417-22-12.
