Прежде чем отказаться: PR-продвижение в Смоленске и четыре довода против него
В этой статье
Решение отказаться от публикаций в СМИ обычно принимают за минуту и потом не пересматривают годами. Между тем доводы, на которых оно держится, разбираются довольно просто – кроме одного, который справедлив. Идём по порядку, а в конце добавим возражение, которое обычно не звучит, хотя должно бы.
Первое возражение: рассказывать якобы не о чем
Перевозчик, ювелирное производство или склад на трассе считают свою работу слишком будничной для медиа. Будничность здесь и есть материал: у вас накоплены наблюдения, которых нет ни у журналиста, ни у конкурента. В работу обычно уходит:
- своя статистика по срокам, простоям и стоимости доставки;
- объяснение новых правил для тех, кого они коснутся;
- случай, когда решение принималось в спешке, и его цена;
- трезвая оценка того, что будет с ценами к концу сезона.
Приграничный транзит добавляет сюжетов, которых нет у компаний внутри страны, и отраслевые редакции такие темы разбирают охотно.
Второе: клиентов публикации не приведут
Возражение верное, и мы не станем его смягчать. Пиар не считают по заявкам: он снимает недоверие, а сделки закрывают продажи, поиск и реклама. Если нужен поток обращений на этой неделе, честнее вложиться в рекламу, а публикации отложить. Отдачу от пиара видно в квартальном отчёте:
- что вышло за период и на площадках какого уровня;
- как выглядит выдача по названию компании и с каким тоном;
- сколько визитов принесли статьи – это показывает Метрика;
- просят ли у вас комментарий редакции, с которыми мы не работали.
Третье: отправляли и не дождались ответа
Почти всегда речь об одной рассылке с новостью о самой фирме. Молчание редакции – это не отказ от знакомства, а отсутствие интереса к конкретному сюжету: повод и релиз не одно и то же, и первым читают повод. Медиаполе Смоленска невелико, зато отношения с редакторами складываются надолго, а темы, которым тесно в городе, мы отправляем в профильные издания, читаемые по всей стране.
Четвёртое: подробности закрыты договором
Соглашение о неразглашении запрещает называть заказчика и условия, но не мешает описать саму работу. Обезличенный разбор – вводные, ограничения, решение, результат в цифрах – читается как отраслевой материал, а не как реклама подрядчика. Согласование с юристом идёт до отправки, поэтому спорные абзацы не доживают до публикации. Иногда стоит пойти дальше и попросить у клиента согласие на упоминание: когда текст выставляет в выигрышном свете обе стороны, его дают чаще, чем принято думать, а материал с именем весит заметно больше обезличенного.
Возражение, которое мы добавляем сами
Спросите у любого подрядчика, гарантирует ли он выход в конкретном издании. Правильный ответ – нет: решение принимает редактор, и агентство им не управляет. Мы отвечаем за подготовку: темы, карту изданий, готовые материалы и переписку с редакторами. Публикации начинают появляться со второго месяца, а без оплаты проходит то, что нужно аудитории площадки: рассказ о достижениях компании издания размещают по своему прайсу.
Цены на пиар-услуги и одна оговорка к ним
Пресс-кит и медиакит займут две недели и 25 000 ₽. Подготовка релиза с рассылкой – 15 000 ₽, работы на пять-семь дней. Помесячное ведение пиара стоит 50 000 ₽ при горизонте от квартала. Оговорка одна: плату за размещение назначает издание, в наш счёт она не входит, и решение по ней принимает клиент. Полный список услуг – на странице цен, примеры работ – в портфолио. Компаниям, которые ведут отгрузку по Смоленску и соседним областям, обычно имеет смысл разделить темы на местные и отраслевые заранее – от этого зависит и состав работ, и сумма.
Самый быстрый способ проверить все четыре довода – разобрать их на своём материале. Расскажите, что у компании в Смоленске в планах на ближайшие месяцы, и мы ответим списком тем с пометками по каждой. Если поводов не наберётся даже на квартал, скажем прямо и работу не предложим. Звоните: +7 (901) 417-22-12.
